Руководитель отдела продаж (РОП) — это специалист, который занимается организацией системы сбыта в бизнесе.
Руководителей отдела продаж (РОП) — это человек, который отвечает за организацию продаж. От опыта, знаний, личностных особенностей РОПа во многом зависит, насколько эффективно будет работать отдел продаж. В небольших компаниях РОП подчиняется непосредственно владельцу бизнеса, в более крупных компаниях — коммерческому директору.
Руководитель отдела продаж может работать в любой сфере бизнеса: IT, дистрибуция, строительство, недвижимость и тд. Отделы продаж нужны и в B2B, и в B2C;
Большинство Руководителей отдела продаж — люди в возрасте от 30 до 45 лет.
Более 80% РОПов — мужчины.
В обязанности руководителя отдела продаж входит несколько различных областей — от планирования и координации работы подчинённых до аналитики и коррекции принятых в компании стандартов. И всё же главной задачей остаётся увеличение прибыли компании, поэтому его значимость РОПа сложно переоценить.
Обязанности руководителя отдела продаж:
- формирование стратегии развития отдела продаж
- формирование команды отдела продаж
- составление плана продаж и его реализация;
- постановка задач сотрудникам и ежедневный контрольих выполнения;
- помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами;
- организацию мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации;
- контроль поступления оплаты от клиентов (совместно с бухгалтерией), при необходимости принятие мер для её своевременного получения.
- Бюджетирование и планирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- Оценка результатов работы отдела
- Ежемесячная, квартальная и годовая отчетность
- Участие в переговорах с поставщиками
- И тд
Пример требований к РОПу на примере вакансии на hh
Требования:
- Опыт работы на руководящих позициях в области продаж недвижимости не менее 3-х лет;
- Опыт B2B и B2C продаж;
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний;
- Отличное знание рынка новостроек;
- Развитые навыки деловых и личных коммуникаций, умение выстраивать партнерские отношения;
- Желание воплощать свои идеи и видеть результат в цифрах;
- Знание основных маркетинговых инструментов продвижения продукта/бизнес-услуг;
- Профессиональная компетентность, умение повести за собой коллектив, создать в масштабах компании благоприятную атмосферу для достижения стратегических целей.
Уровень зарплат Руководителя отдела продаж
В среднем по России Руководитель отдела продаж зарабатывает от 180 до 300 000 рублей в месяц без учета премиальных. В Москве заработок выше — от 250 до 500 тысяч рублей в месяц. Уровень зарплаты Руководителя отдела продаж прямо зависит от бюджета и размера компании.
КАКИХ СПЕЦИАЛИСТВ МЫ ПОДБИРАЕМ?
Кадровое агентство SELENA GROUP поможет найти подходящего Руководителя отдела продаж для вашего проекта. На сайте агентства представлена также информация о других специалистах: Менеджер по продажам, Менеджер проекта (e-commerce), Директор по маркетингу, бренд-менеджер, и другие специалисты.
